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企业第一次参加展会要注意哪些要点

日期:2019-09-09 20:31

       不管是中国供货商仍是海外的采购商,辛辛苦苦、忙忙碌碌地参与展会,都是为了有个好的成果,大的收成,今日北京展台搭建公司来说说外贸业务员盆友们谈展前的比如选展位、形象设计、样品、话术等的准备工作,而是共享一些展会上应该做的工作,这些事不太能直观地敏捷体现出价值与其重要性,所以许多人觉得无伤大雅,但其实仍是很重要的。

  1、能站着就不坐着

  这是为什么呢?仔细想一想,咱们大老远的跑来,费钱吃力费时间,图的是什么呢?不就是为了展示好的公司形象,给客户留下好形象,让他们对咱们有爱好、有决心么!假如看到咱们都坐着,他们心里是不舒服的。这能够换位考虑一下,当咱们作为观众或客户去逛其他的展位,走到一个货摊前,看到一堆人都坐在那里,眼巴巴的看着你,你会怎样?是不是转个头走开了,设身处地,客户也会有这样的感觉。采购商大老远跑来,逛遍整个展馆,到你门前,你坐着我站着,你比我累么?这就是你公司的待客之道?这就是你的专业?

  参展一般也就三天,实践只有两天半,朝九晚五,一天八小时,去掉吃饭歇息,轮换闲逛,能有几个小时,为什么就不能坚持下呢!

  2、眼观六路,耳听八方

  参展的时分反响要快,看到采购商过来就要做好准备,他瞄咱们的样品两眼,咱们就要马上迎上去,一定要笑脸。

  单开口的展位还好,双开口或三开口就对站位有要求了,因为客人可能从不同方向进来,而且跟着人数不同,站位也要相应改变。

  一个人,一定要站在背板稍前点的方位,面朝开口背对背板,即便有客户来询问,也要把他引到这个方位,确保洽谈的时分能把控整个货摊的情况,进可攻客户,退可防小偷。

  两个人,就能够选用对称斜站位,能够相互提示对方身边过来的客户,第一时间作出反响,累了能够换成一人站位法,另一个歇息。

  三个人,有一个人就能够轮换着坐着歇息了,或洽谈,或处理工作。

  横竖无论如何,不能有视觉死角。

  3、不要垂头玩手机

  看到你玩手机,客人会想:你是想告诉我你很忙,仍是想告诉我你生意很差。

  有时分客人们真的不能忍,一个货摊一个人玩手机也就算了,一群人都低个头玩手机。他们不是老板,是老板要气吐血。花几万、十几万让同伴们到异国他乡玩手机,装逼呢!话说回来,手机不是不能够玩,你要玩就去过道上玩,别在货摊上玩,避免影响客户体会,再不济,你弄个笔记本,摆在桌子上,也能够玩Q、微信,光明磊落的玩,采购商走过的时分会以为你在努力工作的。

  4、来者都是客

  参展的时分,咱们总会遇到许多不是采购商的客人,如来闲逛的观众,实习的学生,刺探音讯的竞赛对手,打扫卫生的阿姨,推销盒饭、杂志的,想捞点东西的人等等。遇见这些人,咱们的饭量要放大点,尽管他们不是咱们的客户,但他们也是展会的一部分,为咱们效劳也好,凑热闹也罢,来者都是客,比没人来货摊要好得多。即便是竞赛对手也没有联系,这世上,生意是做不完的,并非就是有你没他,有他没你。竞赛何止千万,做好自己的就OK了,没必要给自己树那么多假想敌。试着像对待客户一样对待所有人,这也是一种能力。

  参与展会要注意的东西还有许多许多,如老板或负责人要带好头,以身作则,等等,没办法一次说完,不过,做好了以上几项,应该还不错,精神面貌有了,其他的事也就都会来的,北京展台搭建公司建议您能够测验几回,与之前没有这样做的时分比照一下作用。

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